7月22日，福建三井科技有限公司在上海股權交易中心成功掛牌，也標志著(zhù)晉江第一家專(zhuān)業(yè)嬰童品牌的資本之路正式開(kāi)啟。

誰(shuí)都沒(méi)有想到的是，就在去年的這個(gè)時(shí)候，該公司旗下全新嬰幼兒床上用品品牌“巢生”才剛剛誕生。而在此前，三井科技總經(jīng)理何春城還只是本土眾多面料商中的一個(gè)。從材料商到品牌商，再到走向資本市場(chǎng)，短短兩年時(shí)間內，何春城實(shí)現三次大跨越。但他相信，自己既不激進(jìn)，也不盲目。在他看來(lái)，機會(huì )是嘗試失敗過(guò)后的成功，而并非等待和模仿過(guò)后的結果。

從傳統面料到家紡 瞄準朝陽(yáng)行業(yè)

在走向資本市場(chǎng)的進(jìn)程中，何春城完成了數次華麗轉身。

何春城是地道的晉江人，父親那一輩經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家作坊式的蚊香廠(chǎng)。因此，何春城人生的第一份工作就是推銷(xiāo)蚊香。跑了七八年的蚊香生意，何春城把當時(shí)的小蚊香廠(chǎng)發(fā)展成為一家在省內頗具知名度的日化公司?？删驮诖藭r(shí)，他毅然把現有的實(shí)業(yè)基礎交給了弟弟，轉型做起了面料生意。

2005年左右，正是晉江鞋服產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)機。進(jìn)入面料市場(chǎng)的何春城很快以精準的定位，高品質(zhì)的產(chǎn)品，在眾多競爭者中殺出一條“血路”，成為安踏、361°等晉江不少知名鞋企的供應商。然而，在業(yè)內都看好何春城會(huì )在面料行業(yè)大展拳腳的時(shí)候，他卻在2010年的時(shí)候選擇再一次轉型，進(jìn)入家紡行業(yè)。

對此，何春城有著(zhù)自己對市場(chǎng)和現有行業(yè)的分析。在2008年以后，以鞋服為主的面料生意，總體感覺(jué)不錯，可實(shí)際上卻是問(wèn)題一大堆。“那時(shí)候我就有一種預感，晉江鞋服這樣盲目生產(chǎn)下去，遲早有一天會(huì )‘崩盤(pán)’。一旦鞋服行業(yè)不景氣，作為上游供應商的我們，立馬會(huì )變得被動(dòng)起來(lái)。因為那時(shí)候你不知道該如何安排生產(chǎn)。再加上盲目的競爭，這個(gè)行業(yè)的利潤空間已經(jīng)很小。更讓人無(wú)法忍受的是，作為供應商的我們，還需承擔成品鞋因面料問(wèn)題所產(chǎn)生的‘問(wèn)題產(chǎn)品’。”

進(jìn)入家紡行業(yè)，既是一種偶然，也是一種必然。何春城說(shuō)，一次機械展上看到了佶龍機械最新展出的新型紡機，面料后道處理新工藝，才有了這一次的轉型?？蓮募t火的鞋材面料供應商轉型到家紡面料供應商，何春城頂著(zhù)諸多的質(zhì)疑和壓力。晉江并沒(méi)有家紡的產(chǎn)業(yè)基礎，另外，現有的客戶(hù)資源一個(gè)也用不上，等于是要從零開(kāi)始。對于此種現狀，何春城卻異常樂(lè )觀(guān)和興奮。在他看來(lái)，“家紡是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，對新型面料的需求多，利潤空間大；另外，一張床墊所使用的面料是一雙成品鞋所使用面料的N多倍；與此同時(shí)，三井科技在功能性面料上的開(kāi)發(fā)比較有優(yōu)勢，不怕沒(méi)訂單。”

于是，何春城將自己的面料生意轉型到了高端家紡的領(lǐng)域。由于其公司在面料研究領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，為他贏(yíng)得了諸多家紡商的認可。如今，諸如羅萊、慕思等國內高端的家紡品牌都與他們有著(zhù)深入的合作。

從面料商到品牌商 尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)

盡管如此，對于何春城而言，做上游產(chǎn)業(yè)供應商有著(zhù)諸多的弊端，利潤微薄，開(kāi)發(fā)被動(dòng)，受制于下游企業(yè)，對于一家在面料生產(chǎn)研發(fā)方面擁有主動(dòng)權的上游供應商來(lái)說(shuō)，尋找產(chǎn)業(yè)突破和模式突破很是關(guān)鍵。

于是，2010年進(jìn)入家紡行業(yè)，何春城就給自己留了個(gè)心眼，為了不重蹈鞋材面料供應商的覆轍。他一邊幫大品牌做面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和供應，一方面在尋找打造自己品牌的機會(huì )。在面料行業(yè)十幾年的經(jīng)驗，在鞋服行業(yè)或者在家紡行業(yè)造個(gè)牌，應該不是很難的問(wèn)題，可在何春城心里卻有一道不能逾越的鴻溝，“做生意首先要講究誠信，我們不能一邊給別人供應面料，一邊卻在竊取別人的商業(yè)機密。即使讓你倒騰出一個(gè)品牌出來(lái)，你失去的是行業(yè)的口碑和其他商家對你的信任。”

何春城坦言，在他內心深處，一直堅信，發(fā)展不過(guò)數十年的家紡領(lǐng)域，一定會(huì )有一些新的商機是別人沒(méi)有做的。就這樣，多年來(lái)，走訪(fǎng)展會(huì )獲取商機成了何春城的重點(diǎn)工作。四年前，在上海中國孕嬰童展上，何春城發(fā)現了一個(gè)商機，嬰童市場(chǎng)異?；鸨?，與面料相關(guān)的童裝童鞋等一些嬰幼兒產(chǎn)品早已有人涉及，而床墊、枕頭卻幾乎沒(méi)有人做。即便有，也只是作為某些品牌的附屬品。更為主要的是，針對嬰幼兒床上用品這一塊的產(chǎn)品，還停留在傳統的工藝上，缺乏創(chuàng )新和積淀。

瞄準了商機的何春城這一次并未立馬上項目，相反地則是在二年之后才著(zhù)手籌備這個(gè)項目。“嬰幼兒床上用品是個(gè)商機沒(méi)有錯，但那時(shí)候的我們還沒(méi)有找到合適的賣(mài)點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是無(wú)法在現有的產(chǎn)品上做突破，特別是在功能和面料上。另外，嬰幼兒的專(zhuān)屬床上用品還未形成氣候，以床上用品單獨殺出，顯然是不合時(shí)宜的。”在這一點(diǎn)上，作為一名商人，何春城的精明顯露無(wú)遺。

針對嬰幼兒床上用品存在的諸多問(wèn)題，三井科技集全公司之力開(kāi)發(fā)出了枕芯、枕套可水洗、防螨抑菌的3D嬰幼兒枕頭、3D床墊的功能性面料。何春城坦言，“專(zhuān)注嬰幼兒枕頭、床墊等相關(guān)睡眠方面的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一方面，我們與現有合作商的產(chǎn)品沒(méi)有沖突；另外一方面，在嬰童產(chǎn)品品類(lèi)細分的當下，巢生以高科技、功能性的面料和全新的制作工藝引領(lǐng)嬰幼兒床上用品，顯然要實(shí)現打造一個(gè)嬰幼兒‘高品質(zhì)睡眠王國’的戰略目標的可能性會(huì )比較大。”

事實(shí)證明，何春城的選點(diǎn)是十分準確的。在剛剛結束的第14屆CBME中國孕嬰童展上，巢生成為整個(gè)展會(huì )獨樹(shù)一幟的新品類(lèi)，更是以其獨特的可水洗的賣(mài)點(diǎn)，贏(yíng)得了諸多采購商的關(guān)注。

從品牌商到資本商 做大專(zhuān)業(yè)品牌

在新品牌打造僅一年之后，何春城就馬不停蹄地把三井科技“倒騰”到場(chǎng)外交易市場(chǎng)掛牌。在何春城看來(lái)，這是公司發(fā)展過(guò)程中必須走的一步：到場(chǎng)外交易市場(chǎng)掛牌，可通過(guò)會(huì )計事務(wù)所、律師事務(wù)所等專(zhuān)業(yè)中介機構幫助企業(yè)規范運營(yíng)。不僅如此，掛牌后，公司股權價(jià)值可以被挖掘，還可獲取直接融資，得到銀行等金融機構更多的信任額度。同時(shí)，股權交易市場(chǎng)可提升公司知名度和影響力，利于吸引高端人才的加入。

而在這個(gè)過(guò)程中，何春城更看重的是，可以通過(guò)掛牌來(lái)實(shí)現員工的股權激勵制度化。“我們掛牌不單單是想通過(guò)這個(gè)平臺去融資、去實(shí)現真正的上市，更為主要的是，我們想讓公司的員工知道，我們是一家正規的公司，只要做得好、做久的員工都可以得到相應的股權激勵。”不僅如此，何春城還把股份的分配制度拓展到與他們有深入合作的渠道商上。“我們做大品牌的目的是為了讓大家一起賺錢(qián)。”

何春城一直認為，母嬰渠道、網(wǎng)絡(luò )渠道僅僅只是一種賣(mài)產(chǎn)品的渠道方式，要想真正讓消費者了解巢生，體驗到巢生產(chǎn)品區別于其他品牌的優(yōu)勢，實(shí)體體驗環(huán)節尤為重要。為此，他為巢生后續的O2O模式做了一套精密的規劃。

“前期，我們會(huì )與各大渠道商進(jìn)行戰略合作，通過(guò)組建分公司來(lái)運營(yíng)巢生品牌。在比較大型的母嬰店里面，實(shí)行店中店的模式，讓消費者在購買(mǎi)的同時(shí)可以先行體驗。預計在明年7月份，我們則會(huì )在各省比較繁華的地段搭建巢生專(zhuān)屬的‘睡眠體驗館’。然后，體驗好了之后可根據客戶(hù)不同的需求，將產(chǎn)品數據通過(guò)一套系統回饋到總部，再由總部進(jìn)行專(zhuān)屬訂制生產(chǎn)、配送。

對于未來(lái)，何春城坦言，“人的一生大部分時(shí)間被睡眠所占據，我們希望通過(guò)巢生的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，為每一個(gè)人的人生不同階段，提供高品質(zhì)睡眠的保障。”

人物印象

嘗試比等待更有用

與何春城見(jiàn)面不過(guò)兩次，然而他給人的感覺(jué)就是那種雷厲風(fēng)行、說(shuō)到做到的人。在交談的過(guò)程中，他也多次談及，事情是嘗試出來(lái)的，不是等出來(lái)的。

就這樣，從商17年，何春城做過(guò)2個(gè)大行業(yè)，在面料行業(yè)的細分領(lǐng)域轉型3次，最后一次，他創(chuàng )立了自己的品牌，找準了未來(lái)的發(fā)展方向，同時(shí)也讓公司提前進(jìn)入資本領(lǐng)域。記者發(fā)現，何春城有著(zhù)極其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，敢想也敢做。幾乎每一次他總能在行業(yè)還處于上升階段進(jìn)入，獲取最佳利潤，在行業(yè)倒退即將進(jìn)入低谷時(shí)，平穩過(guò)渡。不僅如此，每每轉型到一個(gè)新領(lǐng)域，他總能在較短的時(shí)間內取得行業(yè)的認可和不錯的成就。諸如，進(jìn)入鞋材行業(yè)四五年就擁有安踏、361°等合作商；轉到家紡行業(yè)僅四年左右便與羅萊、慕思等進(jìn)行合作。

如今作為品牌商，以巢生進(jìn)入嬰幼兒床上用品領(lǐng)域，在無(wú)渠道搭建和品牌運營(yíng)經(jīng)驗的情況下，何春城一方面不惜血本，廣招賢才，甚至為優(yōu)秀的員工提供股權激勵政策；另外一方面，對于品牌的運營(yíng)模式，他有自己的想法。“當下無(wú)論什么營(yíng)銷(xiāo)模式，我們都要去溝通、嘗試，然后再來(lái)調整。不要在那邊想當然，怕花錢(qián)。”他甚至告訴員工，有些經(jīng)驗是必須花錢(qián)才能學(xué)到的，別人告訴你的，或者你書(shū)上看到的，都還是會(huì )有偏差的。

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